• Procurement Managers
• Category Managers
• Strategic Sourcing Specialists
• Purchasing Managers and Buyers
• Contract Managers and Contract Engineers
• Supply Chain Managers
• Vendor and Supplier Relationship Managers
• Materials Management Professionals
• Commercial Managers
• Project Procurement Professionals
• Inventory and Warehouse Managers
• Finance Professionals involved in procurement planning and cost optimization
• Government procurement officers and tender specialists
• Professionals aspiring to build a career in strategic procurement and category management

Module 2 – Category Strategy Development
– Category profiling and classification
– Category objectives and KPIs
– Strategic sourcing levers

Module 3 – Supply Market Analysis
– Supplier market dynamics
– Porter’s Five Forces in procurement
– Supplier risk assessment

Module 4 – Strategic Sourcing Process
– 7-step sourcing methodology
– RFI, RFP, and RFQ management
– Supplier selection and evaluation

Module 5 – Negotiation Planning
– Negotiation strategies and tactics
– BATNA and ZOPA concepts
– Contract negotiation best practices

Module 6 – Savings Measurement & Governance
– Cost avoidance vs cost savings
– Savings tracking and reporting
– Category governance and compliance

• مديرو المشتريات.
• مديرو الفئات (Category Managers).
• أخصائيو التوريد الاستراتيجي.
• مسؤولو وضباط المشتريات.
• المشترون (Buyers) وكبار المشترين.
• مديرو العقود ومهندسو العقود.
• مديرو سلسلة الإمداد.
• مديرو العلاقات مع الموردين.
• مسؤولو إدارة المواد والمخزون.
• المديرون التجاريون.
• مديرو ومهندسو المشاريع المسؤولون عن المشتريات.
• موظفو الجهات الحكومية المختصون بالمناقصات والمشتريات.
• أصحاب المؤسسات الصغيرة والمتوسطة (SMEs).
• المهنيون الراغبون في تطوير مسيرتهم المهنية في مجال المشتريات وإدارة الفئات

المحور الثاني – تطوير استراتيجية الفئة
– توصيف وتصنيف الفئات
– أهداف ومؤشرات أداء الفئات
– أدوات التأهيل الاستراتيجي

المحور الثالث – تحليل سوق التوريد
– ديناميكيات سوق الموردين
– القوى الخمس لبورتر في المشتريات
– تقييم مخاطر الموردين

المحور الرابع – عملية التأهيل الاستراتيجي
– منهجية التأهيل المكونة من 7 خطوات
– إدارة طلبات المعلومات والعروض والأسعار
– اختيار وتقييم الموردين

المحور الخامس – التخطيط للتفاوض
– استراتيجيات وتكتيكات التفاوض
– مفاهيم أفضل بديل لاتفاق تفاوضي ونطاق الاتفاق المحتمل
– أفضل ممارسات التفاوض على العقود

المحور السادس – قياس الوفورات والحوكمة
– تجنب التكلفة مقابل توفير التكلفة
– تتبع الوفورات وإعداد التقارير
– حوكمة الفئات والامتثال